ورود به سایت

ثبت نام در سایت

Registration confirmation will be e-mailed to you.

فراموشی رمز

پنج × دو =

بستن
بستن

چگونه نحوه ی افزایش سود و بهره وری را فراگیریم؟(۲)

چگونه نحوه ی افزایش سود و بهره وری را فراگیریم؟(۲)

در این مقاله نحوه ی به حداکثر رساندن میزان سود و بهره وری خودتان را با توجه به تلاش های اقتصادی خود در حیطه ی فعالیت هایتان مطالعه خواهید کرد. این مقاله به شما کمک می کند تا بتنوانید موارد ضعیف کار و تجارتتان را بشناسید تا در اوضاع و شرایط بهتری قرار گیرید و یکسری اقداماتی را در جهت کسب سود و بهره وری بیشتر انجام دهید

مطالب مرتبط


گام 1 - بررسی سود و بهره وری فروش و بازاریابی

بررسی سود و بهره وری فروش و بازاریابی

آیا می دانید به اندازه ی هزینه هایی که برای فروش و بازاریابی خود صرف می کنید چه میزان سود و بهره وری نصیبتان می شود؟ برخی از شرکت هاییکه 25 تا 35 درصد از سرمایه ی خودشان را صرف هزینه های فروش و بازاریابی می کنند با این وجود بطور دقیق نمی دانند که در ازای این هزینه ها چه اندازه درآمد یا سود نصیبشان می شود؟ به یاد دارم یکی از مراجعینم از یک شرکت چاپ و نشر برخوردار بود و تمایل داشت تا در مدت یک سال سرمایهی خود را تا 50 درصد افزایش دهد. بنابراین یکی از مشاوران بازاریابی او را مجبور کرد تا از اصول تبلیغاتی در ارسال نامه به صورت مستقیماستفاده کند. در طول یازده ماه سرمایه ی او 56 درصد افزایش یافت اما متاسفانه طبق ارزیابی های پایان سال او متوجه شد که ضرر کرده است چون این فرد تنها قادر بود از حدود هدف فروش خود بالاتر رود اما هزینه های تبلیغات بازاریابی اش تا حدودی با ضرر روبرو شده بود

گام 2 - بررسی میزان سود و بهره وری کالا

بررسی میزان سود و بهره وری کالا

هر کالایی از یک سود معین برخوردار است. وقتی از چند کالا در شرکت خود برخوردار باشید هرکدام سود و بهره ی خاص خودشان را دارا می باشند. شما باید بتوانید با توجه به سرمایه ای که در شرکت خود خرج نموده اید میزان بهره وری و سودی را که نصیبتان می شود را معین کنید. شما باید درمورد ترکیب محصولاتی که تولید می کنید بررسی و ارزیابی های دقیقی انجام دهید. شما باید بتوانید هزینه ی محصولاتی را که به مشتری تحویل می دهید را تعیین نمایید. ازجمله ی این هزینه ها باید به هزینه های مرتبط با بررسی و تحقیق و خدمات محصولات و همچنین سود و بازدهی و... اشاره نمود. بعلاوه شما باید مراقب باشید تا زمانی را که بطور شخصی سپری می کنید بعنوان یک عامل هزینه ای قلمداد کنید. در این میان نرخ ساعتی خودتان را از یاد نبرید. باید بررسی کنید که هزینه کار و فعالیت شما چه میزان و با چه نسبتی صرف تولید هر محصول می شود

گام 3 - بررسی سود و بهره وری بازار

بررسی سود و بهره وری بازار

اگر در بیشتر از یک بازار تجاری فروش و داد و ستد می کنید باز هم باید اصول واحدی را در خصوص هر یک از آن ها به کار ببرید. برخی از بازارها از سودمندی بالاتری نسبت به دیگر بازارها برخوردار می باشند. به عنوان مثال زمانی که محصولات خودتان را به بازارهای خارجی عرضه می کنید این امکتن وجود دارد که هزینه های بازاریابی و تبلیغاتی بسیاری را خرج نمایید. از طرف دیگر امکان دارد که هزینه های تولید شما به میزان چشمگیری کمتر باشد. اگر محصولاتی را در کشور خود تولید و آن را به کشورهای خارجی عرضه می کنید شما باید هزینه های بین مرزی و تعرفه های گمرکی مربوطبه آن ها را نیز بپردازید. حتی گاهی هزینه های غیر منتظره در یک بازار جدید تجاری موجب می شود تا تفاوت بین سود و زیان در بازار را متحمل شوید.

برای بررسی بازار بهتر است سوالات ذیل را از خودتان جویا شوید:

  • آیا در برخی از بازارها باید هزینه های بیشتری را به واسطه ی افزایش فروش صرف تبلیغات نمود؟
  • آیا در بازدهی محصولات تفاوت خاصی وجود دارد؟
  • میزان هزینه های خدمات مشتریان بعد از فروش چقدر است؟

گام 4 - برای انجام هر اقدامی عجله کنید.

برای انجام هر اقدامی عجله کنید.

با توجه به بررسی های گوناگونی که برای کسب سود و بهره وری بیشتر انجام داده اید اکنون شما در موقعیتی قرار دارید تا بر مبنای یافته های خود اقداماتی را صورت دهید. در این میان شما باید با مشتریانی که از سوددهی برخوردار نمی باشند خدافظی کنید و با آن ها قطع همکاری نمایید و تنها به سرمایه ی اصلی خود در شرکت تکیه نکنید. به 10 درصد مشتریانی که در پایین ترین سطح سود و بهره وری قرار دارند نیز توجه کنید و آن ها را از زمره ی مشتریان خود خارج کنید. به علاوه شما باید به کالاهای کم درآمد خود توجه نمایید و به سرعت به بررسی و ارزیابی هر یک از آن ها در سطح بازار تجاری بپردازید تا درصورت لزوم تولید آن ها را از دیگر تولید کالاها حذف نمایید. اگر قادر به انجام این کارها نمی باشید تا سود و بهره وری تجاری خودتان را توسعه دهید بهتر است فعالیت در آن بازار را رها کنید و خودتان را مشغول یک حرفه ی دیگر از تجارت برای کسب سوددهی بیشتر نمایید.

اطلاعات مطلب

  • مالی و تجاری
  • 374 بازدید
  • blankblankblankblankblank (1 votes, average: 5,00 out of 5)
    blankLoading...
  • آخرین ویرایش توسط : حمید واحدی - پنج‌شنبه, 06 آوریل 17, 1:04 ب.ظ
  • اسرار شغلی و تجاری

دیدگاه کاربران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

بهترین علوم و دانش برای شما گردآوری میشه

آخرین های آیا میدانید

از همه جا براتون مطلب داریم لطفا کلیک کنید

مطالب برگزیده

موضوعات مهم سایت

مطالب محبوب