ورود به سایت

ثبت نام در سایت

Registration confirmation will be e-mailed to you.

فراموشی رمز

ده + 16 =

بستن
بستن

چگونه برای بازاریابی خود برنامه موثر و قدرتمندی تدارک ببینیم؟

چگونه برای بازاریابی خود برنامه موثر و قدرتمندی تدارک ببینیم؟

در این مقاله به چهار اصل اولیه برنامه ریزی بازاریابی یعنی محصولات و قیمت و مشتری و برنامه تبلیغاتی اشاره شده است. در این مقاله سعی نموده ایم تا به شما نشان دهیم که چگونه این فرآیندهای حیاتی و زیربنایی شرکت اقتصادی خودتان را تجزیه و تحلیل کنید تا بیشترین بهره را از برنامه بازاریابی خود بدست آورید. این مقاله شما را با تحلیل دقیق و مشخصی از این اصول برای به ارتقا رسیدن سود رقابتی خود آشنا می کند

مطالب مرتبط


گام 1 - محصول

محصول

در طراحی یک برنامه دقیق بازاریابی شما باید قبل از هر چیز درمورد محصول خود اطلاعات دقیق و خوبی را کسب کرده باشید و به این نکته کاملا واقف باشید که شما بطور واقعی در حال فروش چه محصولی می باشید؟ یکی از اشتباهات معمول بسیاری از شرکت های اقتصادی این است که محصولات خودشان را با توجه به اطلاعات خود تعریف می نمایند. درحالی که با توجه به آنچه که می فروشید مشتری کمتری به شما رجوع می کنند. چون به جای تمام این حرف ها به این نکته مهم توجه و تمرکز دارند که محصول شما برای آن ها چه خدمتی را انجام می دهد. قبل از هر چیزی شما باید نیاز مشتریان خودتان را احساس نمایید و باید به این نتیجه برسید که آیا محصول شما نیز می تواند این نیاز آن ها را نسبت به محصول رقیبان برآورده سازد یا خیر. بنابراین شما باید همیشه محصولات خودتان را با توجه به سودی که نصیب مصرف کننده می شود تعریف کنید. بهترین کالاها یا خدمات تنها در صورتی فروش می رسند که نیاز مشتری را برآورده سازد

گام 2 - قیمت

قیمت

دومین راهبرد بازاریابی قیمت می باشد. شما برای کالاهای خود چه قیمتی را درنظر می گیرید؟ چگونه به این سطح از قیمت رسیدید؟ قیمت کالاهای شما تا چه اندازه دوام دارند؟ علاوه بر این با توجه به قیمتی که برای محصولات خود در نظر گرفته اید آیا به این نکته توجه دارید که چگونه می توانید پول مشتریان خود را دریافت نمایید؟ شما بایستی به تمامی سوالات مطرح شده با دقت و تمرکز هرچه بیشتر پاسخ دهید. در این مسله ی مهم توجه داشته باشید که عامل کلیدی و اصلی تعیین قیمت های شما به شرایط رقابتی شما در سطح بازار برمی گردد پس روش های قیمت گذاری را مورد ارزیابی قرار دهید تا اطمینان حاصل کنید که قیمت های شما از توان رقابتی مطلوبی در سطح بازار برخوردار می باشد یا خیر.

گام 3 - مشتری

مشتری

سومین عامل در راهبرد بازاریابی مشتریان هستند. شما بایستی تمامی افرادی که در فرآیند فروش و تجارتتان درگیر و فعال می باشند را درنظر بگیرید.قبل از تمامی این ها نحوه ی خرید مشتری خودتان را مورد بررسی قرار دهید بنابراین اگر فعالیتتان را به تازگی شروع کرده اید باید از شرح حال و شرایط مشتریان فعلی خود اطلاعاتی را کسب نمایید و یا اگر از مشتری ویژه ای برخوردار نمی باشید شما می توانید از مشتریان رقیبان خود بهره بگیرید.شما نیز به این نکته توجه کنید که در حدود چه سن و سالی هستند؟ از چه جنسیتی برخوردارند؟ حرفه و شغلشان چیست؟در کدام یک از تشکیلات اجتماعی شرکت دارند؟ بعد از پاسخ به تمام این سوالات واضح است که شما توانسته اید مشتریان خودتان را نقاشی کنید. بر مبنای تمام پارامترهایی که به آن اشاره نمودیم شما می توانید مشتری ویژه خودتان را ترسیم نمایید. با این خصوصیات شما می توانید به بهترین وجه او را به یک مشتری واقعی و مخصوص تبدیل نمایید.

مشتری

بعد از آن شما باید به گروه فروشندگان خود توجه و دقت کنید. شاید فروشنده شما باشید. امکان دارد از نیروی فروش داخلی بهره مند باشید و شاید نیز از طریق نمایندگی های فروش محصولات خود را به فروش برسانید. اما با توجه به این عوامل برای شما اهمیت دارد که افرادی را برای فروش درنظر بگیرید که نسبت به مشتریانی که قبلا تعریف کردیم هماهنگ و منطبق باشند. در غیر این صورت فروشنده شما قادر نخواهد بود با خریدار بالقوه رابطه ی اثرگذار را برقرار کند و این عامل در حالی رخ می دهد که ایجتد رابطه ی اثربخش مهم و تعیین کننده ای در فرایند فروش خواهد داشت. بعد از آن شما بایستی به بخش های حامی فروش خود توجه و دقت کنید. با تلاش برای شناخت بیشتر و بهتر مشتریان و مطمن شدن از اوضاع و شرایط مطلوب فروشندگان و خدمات رسانی به مشتریان شما می توانید به سود و بهره وری بیشتری طی ارتقا شرکت تجاریتان دست یابید.

گام 4 - تبلیغات

تبلیغات

چهارمین عامل در بازاریابی تبلیغات با هدف گسترش فروش می باشد. برخورداری از اطلاعات زیادی درمورد محصولات و قیمت و مشتری شما می تواند توجه خودتان را به تبلیغات برای فروش بیشتر مطلوب سازید. یکی از برنامه های افزایش فروش همان آگهی های تبلیغاتی است. این تنها فرایندی است که از نظر چشم انداز سود و هزینه باید به دقت مورد تحلیل و بررسی قرار گیرد. درحالی که تبلیغ فروش و آگهی های تجاری امکان دارد بسیار پرهزینه باشد اما بهترین راه موثر در جلب توجه مشتریان بالقوه از محصولاتتان به حساب می آید. انتخاب بهترین واسطه برای انجام آگهی های تجاری می تواند ارزش و اهمیت زیادی رت به محصولاتتان بدهد. البته امکان دارد قدیمی ترین واسطه برای اخذ آگهی های تبلیغاتی روزنامه ها و مجلات باشند. شما بایستی دقت کنید که طرح آگهی تبلیغاتی شما در زوزنامه و مجلات تبلیغاتی اطلاعات مفیدی داشته باشد.ارسال آگهی تبلیغاتی در مجلات و روزنامه های متفاوت و حتی در سایت های مختلف اینترنتی می تواند بهترین انگیزه ی تجاری در توسعه خدمات و محصولات شما باشد. به آگهی های تبلیغاتی در رادیو و تلوزیون توجه کنید. در این شرایط باید با توجه به اوضاع و شرایط مشتریان خود بهترین ساعات روز و بهترین روز هفته را در نظر بگیرید. نوع برنامه ای که در طول آن آگهی شما پخش و تبلیغ می شود را باید مطابق با اوضاع و شرایط مشتریان خود انتخاب و هماهنگ نماید. در این قسمت نیز شما باید مثل درج آگهی تبلیغاتی در روزنامه و مجلات سعی کنید از افراد حرفه ای کمک بگیرید

تبلیغات

قبل از اینکه چشم بسته درمورد راهبردهای بازاریابی خود فعالیت کنید باید به اندازه ی کافی وقت صرف کنید و در مورد محصول و قیمت و افراد درگیر در فعالیت تجاری تان و روش های توسعه فروش بررسی و مطالعات لازم را انجام دهید. سرمایه گذاری زمان و انرژی در این راه به شما کمک می کند تا در هزینه های خود صرفه جویی داشته باشید و اوضاع و شرایطی را برای خود مهیا کنید که به یک برنامه بازاریابی مفید و مطمنی دست یابید.

اطلاعات مطلب

  • بازاریابی
  • 470 بازدید
  • blankblankblankblankblank (1 votes, average: 5,00 out of 5)
    blankLoading...
  • آخرین ویرایش توسط : حمید واحدی - سه‌شنبه, 04 آوریل 17, 12:01 ب.ظ
  • اسرار شغلی و تجاری

دیدگاه کاربران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

بهترین علوم و دانش برای شما گردآوری میشه

آخرین های آیا میدانید

از همه جا براتون مطلب داریم لطفا کلیک کنید

مطالب برگزیده

موضوعات مهم سایت

مطالب محبوب