گام 1 - ایده بازاری را چگونه بشناسیم؟

ایده بازاری را چگونه بشناسیم؟

فرض کنیم برای یک محصول ایده ای در سر دارید؛ ایده ای که قرار است قلب و ذهن و به طور قطع جیب مصرف کنندگان را به تسخیر خود در بیاورد. شاید هم به فکر ارائه ی خدماتی هستید که هیچ کس دیگر ارائه نمی دهد و به شدت به آن نیاز است. این فرصت خوبی برای شماست. تردید نکنید، سعی کنید نگاهتان به پشت سرتان نباشد و خود را درست وسط ایده ای که دارید قرار دهید. اما پیش از آنکه دست به کار جدی بزنید، اول باید مشخص کنید آیا محصول یا خدماتی که در سر دارید بازاری دارد یا نه. علاوه بر این، لازم است دقیقاً بدانید چه کارهایی برای ورود درست به این بازار باید انجام دهید. به بیان ساده، باید از بازار مورد نظر خود تحقیقاتی به عمل بیاورید.

 

گام 2 - بررسی همه جوانب بازار برای ارائه ایده

بررسی همه جوانب بازار برای ارائه ایده

بسیاری از صاحبان کسب و کار ها، فقط به این دلیل که نمی خواهند بازخورد منفی بگیرند از این قدم حیاتی در پروسه ی توسعه ی محصول خود صرف نظر می کنند. آنها مطمئن اند محصول یا خدماتشان همانگونه که در ذهن دارند کامل است و دوست ندارند ایده ی خود را دستکاری کنند.

بخش دیگری از کارآفرینان نیز از ترس پر هزینه بودن تحقیقات بازار، از خیر آن می گذرند. به عقیده ی آنان، با وجود تمام هزینه هایی که یک استارتاپ در بر دارد، نمی توان به راحتی برای تحلیل آنچه از قبل مشخص است هزینه کرد؛ محصول مد نظر ما در هر صورت برنده است.

  بودن تحقیقات بازاربه شکلی صحیح، فارغ از علت، می تواند به تیر خلاص محصول شما بدل شود. دونا بارسون، رئیس و مالک شرکت تبلیغات و بازاریابیو مشاوره ی بارسون می گوید:«بسیاری از شرکت ها، به این دلیل که برای رساندن محصول خود به بازار اشتیاق زیادی دارند، مرحله ی مهم جمع آوری اطلاعات پیش زمینه را حذف می کنند. اما شرکت های موفق آنهایی هستند که تکالیف خود را از قبل انجام داده اند».

شما باید تحقیقات بازار را نوعی سرمایه گذاری روی آینده ی کسب و کار خود در نظر بگیرید. اگر همین حالا تغییر و تحولات لازم روی محصول یا خدمات خود را انجام دهید، در درازمدت از لحاظ مالی به نفع شما خواهد بود.

اما «تحقیقات بازار» اساساً چیست؟ به بیان ساده، راهی برای جمع آوری اطلاعاتی است که می توانید برای حل کردن یا اجتناب از بروز مشکلات بازاریابی از آنها استفاده کنید. یک تحقیق بازار مناسب، داده های لازم برای توسعه ی طرح بازاری در اختیار شما قرار خواهد داد که واقعاً به دردتان بخورد.

این کار به شما اجازه می دهد بخش های مشخصی از بازار را که می خواهید هدف قرار دهید شناسایی و برای محصول یا خدمات خود در آن هویتی بسازید که شما را از رقبایتان متمایز کند.

تحقیقات بازار از طرف دیگر به یافتن مکان مناسب از لحاظ جمعیتی برای راه اندازی کسب و کار به شما کمک می کند.

پیش از آنکه تحقیقات بازار خود را شروع کنید بد نیست با یک مشاور در این زمینه ملاقات کنید، با یک استاد دانشگاه در زمینه ی کسب و کار یا بازاریابی صحبت کنید و یا با ادارات محلی مربوطه در این مورد مکاتبه داشته باشید. این منابع می توانند شما را راهنمایی کنند و در برداشتن اولین قدم تحقیقات بازار شما را یاری دهند:اینکه بفهمید اصولاً به دنبال چه اطلاعاتی باید بگردید.

گام 3 - تحقیقات بازار

تحقیقات بازار

به عنوان یک قانون کلی، تحقیقات بازار باید در مورد سه حوزه ی حیاتی به شما اطلاعات بدهد:

صنعت مورد نظر

در تحقیقات خود از صنعتی که مد نظر دارید، به دنبال تازه ترین روندها باشید. آمار و رشد واقعی آن صنعت را مقایسه کنید. کدام حوزه های صنعت مورد نظر در حال گسترش و کدام در حال افول هستند؟ آیا این صنعت مشتریان جدیدی دارد؟

چه پیشرفت های فناورانه ای این صنعت را تحت تأثیر قرار می دهند؟ چطور می توانید از این پیشرفت ها به نفع خودتان بهره برداری کنید؟

وجود یک صنعت شکوفا و با ثبات از اهمیت زیادی برخوردار است؛ چون هیچکس نمی خواهد کسب و کار تازه ی خود را در صنعتی بنا کند که کلاً رو به افول است.